El mundo del marketing es un tablero de ajedrez, sino tienes idea que el caballo se desplaza en forma de L o que el alfil lo hace diagonalmente habrás perdido la partida. Hasta para enamorar a tu crush también tendrás que generar algún tipo de estrategia. Y el mercado no es ajeno a ello, es por eso por lo que, si quieres incrementar tu alcance en ventas debes aplicar ciertas reglas en el mercadeo de tu negocio, lo que se traducirá en una mayor margen de rentable.
Sacan las blancas entonces ¡que comience la partida!
Estrategias de precios competitivos para vendedores de tenis y zapatillas:
Tienes un minuto para ir por un esfero y papel. ¿Ya los tienes? Entonces apunta los siguientes tpis:
1. MicroInfluencers: El marketing de influencers es una canal de mercadeo que se ha consolidado como una de las mejores técnicas para potenciar cualquier producto y atraer nuevos clientes a tu negocio. Hace unos años solo estaba al alcance de las grandes multinacionales, sin embargo, han surgido nuevas corrientes como los microinfluencers – personas corrientes que recomiendan marcas y tienen influencia social- que permiten a todo tipo de negocios contar con estos embajadores de marca y lo mejor, a un precio accesible o intercambio de tus productos, en este caso tenis o zapatillas.
2. Liquidación por horas: Puedes programar con antelación una promoción dónde al cerrar determinada hora se acabe dicha promoción, o si lo quieres hasta agotar existencia.
3. La incertidumbre de escasez: Es un método que funciona bien ya que estarías creando una necesidad de escases y un bien escaso es apetecido. Acá no es necesario aplicar descuento. Un slogan podría ser:” Quedan los últimos 10 pares de Zapatillas Air Force One”
4. Promociones: otra estrategia de precios competitivos para vendedores de tenis y zapatillas es sacar partido a las promociones en tu zapatería (si es física) o en tu página web (s i es virtual). Puedes usar este recurso de forma esporádica, cuando tengas stock sobrante o con productos de otras temporadas. En general es una técnica que consigue atraer clientes de forma inmediata y que populariza tu negocio.
¿Y qué promociones puedo ofrecer? Aquí te explico algunas:
- Los famosos 2×1: pueden funcionar muy bien con calzado de bajo coste. Verás como tus bodegas se desocuparán, a la par que, crece tus ganancias.
- Los descuentos por compra múltiple: es otra estrategia de precios competitivos para vendedores de tenis y zapatillas. Por ejemplo, puedes descontar un 50% en el segundo par que se lleve tu cliente.
- Descuentos en días especiales: Elige un día para crear un hábito en tus clientes y dar salida a tu stock. Un día determinado puedes impulsar tus ventas con reducciones especiales en el precio. Ejemplo: ¡Los sábados tú ganas! 30% de descuento en todo nuestro calzado para dama.
- El descuento del intercambio: puedes premiar a tus pequeños clientes con semanas centradas en los personajes infantiles. En la semana de Pokémon, todo el calzado del pequeño amigo amarillo tendrá una reducción del 15% del precio a cambio de un dibujo del Animé hecho por los niños.
5. Programas de fidelización: premia a tus mejores cliente: Los programas de fidelización aplicados a tu negocio pueden suponer un antes y un después en el hábito de compra de tus potenciales clientes. Esta técnica aun no es popular en mercado del calzado deportivo y puedes aprovechar su potencial. A cambio de pequeños descuentos o de una gratificación final tus compradores tendrán en mente tu negocio como primera opción. Puedes aplicar lo siguiente:
- Carné de cliente VIP. Los clientes que se registren en tu negocio tras una primera compra recibirán el carné exclusivo del negocio y con él acceso a ofertas especiales en días señalado, cupones descuentos trimestrales, etc.
- Tarjetas de sellado: Cada vez que tu cliente adquiera un par de zapatillas conseguirá un sello. Cuando tenga 10 obtendrá un pequeño obsequio (unas zapatillas de promoción o un descuento del 30% en su compra). Puedes validarla hasta por un año.
- Plan de renovación: Cuando las zapatillas de Sirenita de la niña de tu cliente se desgasten puedes activar el plan de renovación. Si traen las viejas zapatillas que compraron en tu tienda física o virtual puedes ofrecerles un descuento del 20% en las nuevas. El cliente deberá guardar la factura de compra original para demostrar, que efectivamente, las adquirió en tu negocio.
6. Marketing en las redes sociales: Hoy en día, aunque no dispongas de un ecommerce, es necesario tener presencia en Internet. Debes trabajar el contenido que se publica con base en una estrategia. En este caso, si el objetivo es la atracción de clientes, la estrategia tendrá que estar enfocada en dar a conocer tu negocio en cuentas de Instagram, facebook o la que estés trabajando.
¿Cómo se puede hacer? Una opción es hacer sorteos en los que una de las condiciones sea etiquetar a diferentes amigos, de forma que esos amigos acaben viendo tu publicación y conociendo tu tienda.
Ahora que ya tienes más claro esta estrategia de precios competitivos para vendedores de tenis y zapatillas, aplícalas lo antes posible y de nada.